Tendência de matrículas escolares em 2019

13/ago/2018 às 3:43 por Profa. Sônia R.Aranha em: escola particular

 

 

O que se pode esperar enquanto tendência das matrículas escolares nas escolas particulares para o ano letivo de 2019:

1) Demanda declinante: com a crise econômica/política/social que o país atravessa, com um elevado número de desempregados, haverá uma tendência grande das escolas particulares enfrentarem uma demanda declinante no número de matrículas no ano letivo de 2019;

2) Concorrência mais acirrada: em tempos de crise a concorrência fica muito mais acirrada e as escolas particulares que inovarem na estratégia de captação de novos alunos ou de manutenção dos já existentes tenderão a ganhar a parada;

3) Descontos, bolsas e menor % de reajuste nos valores nas anuidades: as escolas que conseguirem manter ou introduzir uma política de bolsa de estudos ou descontos ou mesmo reajustar a anuidade com um menor índice, tem grande possibilidade de vencer a concorrência;

4) Fidelizar alunos e seus responsáveis legais:   escola particular é uma empresa que visa lucro ou pelo menos (no caso das filantrópicas) precisa manter-se e os responsáveis legais pelos alunos são clientes ou consumidores, já que assinam um Contrato de Prestação de Serviço. De modo que precisam ser ouvidos, estimados, vistos como parceiros do processo escolar e não como inimigos de guerra. Quanto mais a escola ouvir seus alunos e pais, mais criará a fidelidade que conduz a um índice de matrícula que garante a sobrevivência;

5) Humanizar as relações: diferentemente da objetividade e frieza do mercado, humanizar as relações profissionais são a tendência para se livrar de uma fragilidade econômica. Apoio mútuo em momentos de crise criam vínculos necessários para superar as dificuldades. Aposte nisso para manter a sua carteira de clientes.

6) Antes um pássaro na mão do que dois voando:  por lei a escola pode deixar de efetivar a matrícula de alunos vinculados a responsáveis financeiros que foram inadimplentes em 2018, mas que quitaram as suas dívidas. A recomendação é  efetivar a matrícula, porque antes receber mesmo que com atraso, do que não repor a vaga deste aluno.

7) Mais fácil manter um aluno do que captar um novo:  pensa que é fácil conquistar um novo aluno em tempo de crise? Não, não é não. Muito mais fácil é manter o aluno que a escola já tem. De modo que faça tudo e mais um pouco para manter os seus alunos e não perdê-los para a concorrência. Um aluno que entra no 1 ano do Ensino Fundamental tem que permanecer na escola por 9 anos. Não se pode permitir que este aluno sai no meio do caminho, porque somente assim a escola garante uma receita por 9 anos. Cada aluno é essencial para a manutenção da escola particular.

É isso! Abraços


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